Predstavitev

Program

Predavatelja

Kotizacije

Prijava

PRIJAVA

AKCIJA: Prijavite se DANES na uspešen 'prodajni finish' v 2014 in uveljavite 25% popust!
Kako ukrepati, da se čim več priložnosti realizira še v letu 2014

Gospodarska zbornica Slovenije (Dimičeva 13), Ljubljana

Spoštovani,

se tudi vi sprašujete, kako si zagotoviti doseganje prodajnih ciljev 2014?
Bomo upali na uresničitev ali bomo danes začeli s ključnimi aktivnostmi, potrebnimi za njihovo uresničitev?

Pridite na delavnico in spoznajte enostaven in praktičen način analize prodajnih priložnosti ter kako ukrepati, da se čim več priložnosti realizira še v letu 2014. Delavnica je usmerjena v uspešno zaključevanje vaše prodaje v letu 2014!

Investirajte en dan za interaktivno delo in praktične nasvete iz prve roke, da boste dosegli prodajne načrte v tem letu. Število mest na delavnici je omejeno!

Po delavnici boste:

Znali analizirati kakovost svojega prodajnega lijaka

Naredili akciji načrt, da boste odprte priložnosti do konca leta 2014 materializirali v sklenjene posle

Ocenili ali so »leadi«, ki jih imate, res prave prodajne priložnosti

Kvalitetno ocenili svoje posle, ki so »tik pred zaključkom«

Znali reagirati glede na 4 različne tipe prodajnih priložnosti

Naredili oceno realnosti prodajnih uspehov v zadnjem kvartalu

Dobili odgovore na svoja individualna vprašanja

Delavnico bosta vodila Primož Hvala, Human & Sales Consulting in Matjaž Kovačič, PROKO

Delavnica je namenjena: direktorjem, vodjem prodaje in vodjem prodajnih področij, vsem, ki želijo narediti vse za dosego prodajnih ciljev v 2014.

KORISTNO BRANJE: Za prodajalce je konec leta pred vrati. Kako kažejo vaši prodajni načrti?

Na vrh

PROGRAM

 9.00 – 10.45 Analiza prodajnih priložnosti

V tem sklopu bomo odgovorili na vprašanja

·         Kako skrbeti za svoj prodajni lijak, da bomo uspešno zaključili 2014

·         Kako preveriti ali so naše priložnosti resnično priložnosti ali zgolj slabi leadi? – kriteriji za prepoznavanje pravih prodajnih priložnosti

·         Kako oceniti kakovost prodajnih priložnosti? – uporaba matrike Urgentnost za stranko – Alocirana sredstva stranke

·         Kako oceniti realnost prodajne uspešnosti do konca leta? – kakovost prodajnih priložnosti*vrednost prodajnih priložnosti

 Pregled objektivne ocene stanja potencialnih poslov do konca leta 2014. Načini za čim objektivnejšo oceno, ki je osnova za ukrepanje prodajalcev.

11.00 -  12.30 Kaj morate narediti za uspešen zaključek prodaje v letu 2014?

V tem sklopu bomo odgovorili na vprašanja

·         Kaj narediti, če naša priložnost za stranko ni urgentna in zanjo jima sredstev?

·         Kaj narediti, če naša priložnost za stranko ni urgentna, a ima že alocirana sredstva?

·         Kaj narediti, če je naša priložnost za stranko urgentna, a nima alociranih sredstev?

·         Kaj narediti, če je naša priložnost za stranko urgentna in ima alocirana sredstva?

 Pregled ukrepov za zaključevanje poslov pred koncem leta – kaj lahko naredite za uspešen zaključek prodaje v 2014.

13.15 – 15.00 Akcijski načrt do konca 2014 in kaj moramo spremeniti za prodajno uspešno 2015

V tem sklopu bodo udeleženci …

·        določili si bodo akcijski načrt za uspešno končanje prodajnih projektov do konca leta

·        naredili oceno stanja svoje prodaje in kaj morajo spremeniti, da bo leto 2015 prodano uspešno.

·        naredili opomnik, kaj je potrebno spremeniti v organizaciji, prodajnih procesih in vodenju prodaje, da bodo najbolje pripravljeni na leto 2015. Naredili bodo svoj Sales  management Audit

Na vrh

Matjaž Kovačič, PROKO

Matjaž je diplomiral na Ekonomsko-poslovni fakulteti v Mariboru na smeri Ekonometrija. V svetovalni posel prihaja iz gospodarstva. Zato so v njegovih nasvetih in prijemih vsebine, ki jih vsakodnevno uporabljajo v majhnih in srednjih podjetjih. V zadnjih letih se predvsem usmerja na področje prodaje. Vsebinsko je poudarek na standardizaciji postopkov, razumevanju kupcev in uvajanju principov svetovalne prodaje in s tem povečanja uspešnosti in učinkovitosti prodajnih ekip, upravljanju prodaje in napovedovanju prihodkov. Je avtor bloga Kompleksna prodaja, kjer preko brezplačnih nasvetov širi zavest o modernih prodajnih pristopih na področju prodaje. Njegov moto je, da je prodaja stroka postavljanja pravih vprašanj ob pravem času na pravem mestu. S prijemom "postavi eno vprašanje več" pa uspešno mentorira in coacha tako prekaljene mačke kot tudi mnoge začetnike v svetu podjetništva."

Mag. Primož Hvala, partner v podjetju Human & Sales Consulting, deluje na področju trženjskega menedžmenta, prodajnega menedžementa in razvoja menedžerjev. Je avtor številnih trženjskih in prodajnih delavnic, nosilec predmeta Sales in Marketing Management na MBA in EMBA programih Cotrugli BA, kjer predava v Zagrebu, Beogradu in Sofiji.

Je član programskih svetov konferenc Sales Summit, Prodaja in marketing na policah, dolgoletni programski vodja Marketinških fokusov, ...  

Na vrh

• Naročniki poslovnega dnevnika Finance imajo dodaten 5-odstotni popust (če se prijavi več oseb iz istega podjetja in imate naročen samo en izvod Financ, pripada 5-odstotni popust samo eni osebi)
• Če se podjetje odloči, da bo na seminar poslalo več zaposlenih, ima vsak drugi 5-odstotni popust ter vsak naslednji iz podjetja dodaten 10-odstotni popust. 

 
S prijavo potrjujem in se strinjam s Splošnimi pogoji za prijave na dogodke in odpovedi prijave pred izvedbo dogodkov Poslovne akademije Časnika Finance d.o.o., ki so objavljeni na spletni strani.

Na vrh

Komentar: dovoljene HTML oznake:

Varnostno kodo morate prepisati zato, da vemo, da je komentar res vpisala oseba in ne eden od mnogih avtomatiziranih procesov, ki internetne obrazce uporabljajo v promocijske namene. Prosimo prepišite petmestno številko v polje pod njo. Prepišite varnostno kodo: