Tokratni 59. Marketinški fokus, ki že 12 let poteka v organizaciji Poslovne akademije in Društva za marketing Slovenije, je postregel z zanimivimi primeri iz marketinške stroke o tem, kako se morajo blagovne znamke prilagajati negotovim in hitro spreminjajočim razmeram na trgu.
 |
Maja Golob (Spago), strokovnjakinja s področja direktnega marketinga pravi, da ni strategije blagovne znamke brez žrtev. »Vedno morate vedeti, kaj vi, kot tržni strokovnjaki, dajete svojim strankam, v čem ste dobri, » poudarja. V okolju B2B seveda lahko izberete za koga oziroma za katero podjetje delati. So pa seveda tudi podjetja, ki vam lahko prinašajo izgubo. »Zato je zelo pomembno, ko se odločate za koga boste delali. Pomembno je tudi, da znate izbirati svoje stranke,» svetuje Golobova.
Rexova zgodba o uspehu
Kot primer je navedla stol Rex. Gre za enega redkih izdelkov, ki ga v svetu cenijo, pri nas ga ne znamo. Pri tem so se spraševali, kako bi s stolom Rex z minimalnim vložkom naredili preboj na svetovni trg. Izkoristili so medijsko podporo in delali komunikacijo s podjetji, ki so jih želeli pridobiti v verigo distributerjev. Njihova strategija je bila osebna raven. V treh letih je stol Rex postal navzoč v 16 državah in več kot 200 prodajnih mestih po svetu. »To je bila kreativnost, mreženje, našli smo nov preboj, » je pojasnila Maja Golob. Vendar je udeležencem svetovala: »Brez zaposlenih ni nič. Lahko imate dobro blagovno znamko, ne pa zaposlenih. Zelo pomembno je, kakšna je vizija podjetja, da vidijo to zaposleni in da vidijo sinergije.« In dodala: »Posel delamo ljudje, iz vsakega stika je treba potegniti največ. V življenju in poslu se vrne tisto, kar vanj vlagaš. Zato vlagajte tudi v ljudi, » je še dejala.
Kako se je krepila blagovna znamka Zara
Barbara Modic (Pristop Media) se je vprašala ali in kako zgraditi blagovno znamko brez denarja. »Če se vprašamo ali je to mogoče tudi, kot če bi želeli ustanoviti podjetje brez vstopnega kapitala. Lahko, ampak čez nekaj let je treba v posle tudi vlagati. Podobno je z blagovnimi znamkami, saj so močan poslovni sistem, ki ga lahko zgradimo,» je pojasnila Modiceva. Vsako uspešno podjetje je v blagovno znamko vlagalo veliko časa ali denarja.
Kot primer je navedla blagovno znamko Zara. Je 35. najuspešnješa blagovna znamka na svetu, daleč pred znamkami, kot so Nike, H&M in drugimi. Svoj imperij pa je zgradila skoraj brez marketinškega proračuna, vendar jih odlikuje to, da njihovi izdelki zelo hitro pridejo v trgovine. Veliko vlagajo v lokacijo svojih trgovin, ki so v strogih centrih mest, cene so ugodne, piarovsko pa so zelo sramežljivi. »Edino piarovsko zmago so doživeli, ko se je britanska princesa Kate po porodu pokazala v Zarini obleki pred porodnišnico,» je dejala Barbara Modic.
Primer Lušt: z malo denarja do uspešne blagovne znamke
»Za pozicioniranje in razvoj blagovne znamke Lušt na trgu smo namenili borih 50 tisoč evrov,« je povedal Kristjan Magdič, solastnik podjetja Paradajz in lastnik agencije Frontal. Za razvoj blagovne znamke v teh časih ni potrebno namenjati velik marketinški proračun, je bilo slišati na marketinškem fokusu. Tako so na primer za medijski zakup blagovne znamke Lušt namenili skromnih tri tisoč evrov, ostalih 47 tisočakov pa za razvoj celostne grafične podobe in pripravo dveh dogodkov.
Ker so imeli na voljo skromna sredstva, so maksimalno izkoristili medije in Facebook. Zakaj ravno to družbeno omrežje? »Ker je poceni in ker omogoča dvosmerno komunikacijo s strankami,» je povedal Magdič. Seveda so pri uvajanju blagovne znamke naleteli tudi na ovire. Ena izmed teh je bila Luštova embalaža, ker so trgovci vztrajali, da se paradižniki prodajajo v navadnih plastičnih zabojčkih. "Na koncu smo se vendarle dogovorili, da paradižnike na policah ponujamo v lastni embalaži." V prihodnje se želijo razviti v vodilnega proizvajalca v jugovzhodni Evropi. »Ko se bomo širili v druge države bomo tam postavili nov rastlinjak, ne bomo šli v masovno proizvodnjo, naš cilj je, da tam gradimo novo blagovno znamko, »je še povedal Kristjan Magdič.
Poglejte si fotografske utrinke z 59. Marketinškega fokusa!
|
Dobro
