Predstavitev

Program

Predavatelj

Kotizacije

ROMI = Return On Marketing Investment
Kako z marketinškimi metrikami upravljati z investicijami v marketinške taktike

22. oktober 2014, M hotel, Ljubljana, od 9. do 16. ure

Uprave podjetij se zavzemajo za merjenje in upravljanje naložb v trženjske taktike od 4P do 7P (cene, razvoj izdelkov, promocije …). Po drugi strani se tržniki in prodajniki srečujejo z vse večjimi zahtevami uprav po upravičenosti vlaganj v trženjsko-prodajne aktivnosti in pripravi podlage za poslovne odločitve.

Glede na gospodarski položaj so podjetja pogosto usmerjena v kratkoročne aktivnosti, pri katerih se odločitve sprejemajo hitro in pogosto ne dovolj premišljeno, kar za marsikatero podjetje ni pot do rezultatov. Alternativen pristop je v strukturiranem spremljanju učinkovitosti in uspešnosti trženjsko-prodajnih aktivnosti, ki omogoča tako kratkoročne ukrepe kot dolgoročno smer razvoja podjetja.

Na seminarju bomo začeli s konceptualnimi izhodišči za namen poenotenja razumevanja pojmov in vzpostavitev podlage za pregled primerov dobrih in malo manj dobrih praks ter se na podlagi študija primera praktično preizkusili v uporabi metod in konceptov.

INTERAKTIVNA DELAVNICA:

praktični nasveti, rešujemo izzive vsakega udeleženca …
Vzemite si dan za osredotočeno iskanje rešitev, kako bolje upravljati prodajno-trženjske vire.
Na enem mestu bomo ponudili strukturiran pregled, kako resnično uporabiti koncepte ROMI, procesov, povratne zanke in kako izboljšati svoje prodajno-trženjske aktivnosti.
Število mest je omejeno!

KORISTI ZA UDELEŽENCE:

Pregledali boste primere dobrih in manj dobrih praks.

Spoznali, kako umestiti ROMI in trženjske metrike v vsakodnevno delo in strateške odločitve.

Preverili boste lastne prakse upravljanja ROMI.

Preverili boste svoje taktične odločitve o trženjskih taktikah: pozicioniranju, sortimanu, cenah, promocijskih akcijah ...

Razumeli boste finančne vzvode na dobičkonosnost izdelkov.

Svoje prodajno-trženjske odločitve boste testirali v luči konceptov ROMI.

Sami boste s svojimi vprašanji, izzivi, problemi oblikovali vsebino dneva.

Spoznali boste prijeme in nasvete drugih udeležencev iz različnih panog.

Dobili boste odgovore na svoja individualna vprašanja.

direktorjem podjetij
direktorjem oziroma vodjem prodaje in trženja
direktorjem oziroma vodjem trženja
vodjem (naprednih) trženjskih analiz

Na vrh

PROGRAM

Pred delavnico:
Udeleženci posredujejo vprašanja, svoje izzive, ki jih rešujemo na delavnici – sooblikujejo vsebino dneva, ki je tako prilagojen njihovim potrebam. Vsa vprašanja pošljite na


Opredelitev glavnih gradnikov aktivnega in sistematičnega upravljanja trženjskih taktik

Trženjske taktike kot del trženjske in poslovne strategije
Opredelitev merjenja uspešnosti in učinkovitosti trženjskih taktik – kratkoročno, dolgoročno
Poslovne metrike: finančne, nefinančne, nabor nekaj metrik vs. strukturam, na primer BSC
Določitev osnovnih oziroma makromodelov poslovanja, ki kažejo aktivnosti podjetja v širšem poslovnem okolju – kupec, konkurenca, dobavitelji
Določitev mikromodelov trženjskih aktivnosti, ki odsevajo specifične trženjske aktivnosti
Uporaba ROMI in metrik za redno delo, ad-hoc aktivnosti, razvojne projekte
Proces, podatki, organizacija, kadri, kompetence
Vloga IT/BI in drugih sektorjev v podjetju
Mini primeri dobrih in manj dobrih praks, prek dela v skupinah
Pogovor o rešitvah

Priprava celostnega pristopa k upravljanju trženjskih taktik

Primer 1: upravljanje rednih trženjskih aktivnosti
Primer 2: upravljanje ad-hoc trženjskih aktivnosti
Primer 3: upravljanje razvojnih trženjskih projektov

(Delo v skupinah + vodena diskusija o rešitvah)

Po delavnici:
Udeleženci imajo možnost postaviti dodatna individualna vprašanja avtorju še 14 dni po delavnici.

Na vrh

PREDAVATELJ:

Mitja Pirc je poslovni svetovalec, ki deluje na področju strategij rasti, strateškega in operativnega trženja, upravljanja blagovnih skupin in upravljanja odnosov s kupci. Svetoval je vodilnim regijskim in evropskim podjetjem iz trgovinskega sektorja, FMCG, finančne industrije, telekomunikacij in farmacije. Poklicno pot je začel v jugovzhodni Evropi pri podjetju SAS Institute, nadaljeval pa jo je na Švedskem in v Španiji v podjemu. Nazadnje je delal kot menedžer pri svetovalnem podjetju A. T. Kearney. Mitja Pirc je avtor številnih člankov in kot predavatelj sodeluje pri podiplomskih predmetih trženja na poslovnih šolah Instituto de Empresa, EDHEC in INSEAD. Doktorat iz ekonomskih znanosti iz vedenjske ekonomije (vedenje porabnikov) je pridobil na Univerzi Pompeu Fabra v Barceloni/Barcelona Graduate School of Economics, magisterij iz mednarodnega poslovanja na Stockholm School of Economics in diplomo iz teoretične matematike na Univerzi v Ljubljani.

Na vrh

KOTIZACIJA: 

Kotizacija za seminar je 250 EUR (brez DDV)

 Ob prijavi do 10. oktobra ste imeli 20% popust.

 Naročniki časnika Finance imajo pri kotizaciji dodatni 5% popust. (če se prijavi več oseb iz istega podjetja in imate naročen le en izvod Financ, pripada 5-odstotni popust samo eni osebi)

 Vsak tretji  in naslednji udeleženec iz istega podjetja ima 10% popust.

Popusti se seštevajo.

S prijavo potrjujem in se strinjam s Splošnimi pogoji za prijave na dogodke in odpovedi prijave pred izvedbo dogodkov Poslovne akademije Časnika Finance d.o.o., ki so objavljeni na spletni strani finance-akademija.si/pogoji.

 Kontakt: Maja Humar | Tel: |

 Vljudno vabljeni!

*donosnost vlaganja v trženje (ROMI)

Na vrh

Komentar: dovoljene HTML oznake:

Varnostno kodo morate prepisati zato, da vemo, da je komentar res vpisala oseba in ne eden od mnogih avtomatiziranih procesov, ki internetne obrazce uporabljajo v promocijske namene. Prosimo prepišite petmestno številko v polje pod njo. Prepišite varnostno kodo: